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inversión extranjera directa Cómo se atrae a una empresa
Firmas de abogados y las propias instituciones públicas realizan una labor para promover el país como destino de inversiones. roberto gonzález jiménez No son pocas las empresas extranjeras que en los últimos años han elegido Panamá para establecerse, bien para operar en el mercado local o como plataforma desde la que acceder y dar servicios a otros países. La llegada de la empresa es la culminación de un proceso que muchas veces pasa desapercibido. Firmas de abogados y las propias instituciones públicas realizan una labor para promover el país como destino de inversión extranjera directa (IED). El primer paso es establecer una relación con las empresas susceptibles de invertir en el país. “Por lo general, este contacto se da mediante referencia de una firma corresponsal en el país donde queda la casa matriz de la empresa, el contacto directo, el mercadeo, o a través de viajes a los países donde se ubican dichas empresas”, afirma Edgard Muñoz, abogado de la firma Sucre, Arias & Reyes. También se puede acceder a las empresas, a través de charlas a las asociaciones de otros países, o en las misiones comerciales que llegan a Panamá, como destaca Joaquín Jácome, de Jácome & Jácome. Uno de los eventos en los que se promociona el país en el exterior es el “Panama Week” de Washington, organizado por el Consejo Empresarial Estados Unidos-Panamá. Para el ex presidente de esta organización Enrique de Obarrio, este modelo se debe seguir en otros países y regiones, como Brasil, Canadá, el Medio Oriente, Asia o Europa. Negociación Hecho el contacto con las empresas, estas reciben la información sobre el marco legal y laboral, y los incentivos que recibirían por establecerse en el país. El proceso, como destaca Muñoz, no es rápido, al tratarse en muchos casos de multinacionales que tienen que cumplir una serie de procesos internos. “Para tomar esta decisión las empresas realizan un sinnúmero de consultas legales y técnicas, tanto interna como externamente”. En este punto, una de las mayores inquietudes de cualquier inversionista es la seguridad jurídica del país. Y esa es, probablemente, una de las ventajas de Panamá, que cuenta con normas como Decisión En el proceso de decisión, en el que también entran en liza otros países interesados en atraer la inversión, es cuando juegan un papel importante las ventajas competitivas del país. |
